Strategie · 6 Min. Lesezeit

So analysierst du deine digitale Konkurrenz, bevor du investierst

Von Steve · aktualisiert Juni 2026

Bevor du in deine digitale Präsenz investierst, lohnt der Blick auf die, die schon oben stehen. Nicht um zu kopieren, sondern um zu sehen, was sie gut machen, wo sie schwächeln und wo du sie schlagen kannst. Ich zeige dir, wie du das selbst an einem Nachmittag machst.

Wer deine echten Wettbewerber sind (nicht die, die du denkst)

Deine digitale Konkurrenz ist nicht immer die von nebenan. Es ist, wer erscheint, wenn deine Kundschaft sucht, was du verkaufst.

Öffne Google und suche deine Leistung plus deine Stadt, wie es ein Kunde tun würde. Notiere die drei aus der Karte und die ersten drei Links darunter. Das sind deine echten Rivalen um die Aufmerksamkeit, auch wenn du sie nicht auf dem Radar hattest.

Mach dasselbe mit zwei, drei anderen Suchanfragen, denn Menschen fragen nie gleich. Damit hast du deine Beobachtungsliste.

Prüfe ihr Google Unternehmensprofil (am schnellsten zu lesen)

Bewertungen wiegen schwerer, als du denkst: Laut der Local Consumer Review Survey 2024 von BrightLocal lesen 75 % der Konsumenten regelmäßig Bewertungen lokaler Unternehmen, und nur 3 % lesen sie nie. Das Google Unternehmensprofil ist deshalb ein offenes Fenster dazu, wie ernst es deine Konkurrenz meint. Schau dir bei jedem an:

• Bewertungen: wie viele, welche Note, und vor allem, ob geantwortet wird und ob aktuelle eintreffen. Ein lebendiges Profil wiegt viel. Meine Methode steht in mehr Bewertungen, ohne aufdringlich zu wirken.
• Fotos: ob echte, aktuelle Fotos hochgeladen werden oder das Profil leer ist.
• Vollständige Angaben: Öffnungszeiten, Leistungen, Kategorie, Beschreibung. Was sie ausfüllen und du nicht, ist Terrain, das du ihnen schenkst.
• Frequenz: ob Beiträge erscheinen oder das Profil seit Monaten stillsteht.

Prüfe ihre Website mit Kundenaugen

Geh auf ihre Website, als wolltest du kaufen. Achte nicht darauf, ob sie hübsch ist, sondern ob sie überzeugt.

Frag dich: Lädt sie schnell oder nervt sie? Versteht man in drei Sekunden, was angeboten wird? Gibt es eine klare Aktion (anrufen, schreiben, Angebot anfordern) oder verirrst du dich? Sieht sie auf dem Handy gut aus? Beantwortet sie die Fragen, die du auch hättest?

Ein kostenloses Tool zur Geschwindigkeitsmessung sagt dir in Sekunden, wie schnell sie laden. Ist ihre Website langsam oder verwirrend, liegt da ein Vorteil bereit, den du dir nehmen kannst.

Schau, ob sie schon in der KI auftauchen (das prüft fast niemand)

Diesen Schritt geht kaum jemand, und genau deshalb ist er Gold wert. Öffne ChatGPT, Gemini oder Perplexity und frag, was ein Kunde fragen würde: „Welchen [dein Geschäftstyp] empfiehlst du mir in [deine Stadt]?“.

Notiere, welche Unternehmen die KI nennt. Tauchen Wettbewerber auf, machen sie die Entitäts- und Inhaltsarbeit richtig; schau, was sie empfehlenswert macht. Taucht niemand auf, hast du gerade nahezu unberührtes Terrain gefunden. Wenn du es selbst bearbeiten willst, hier das Wie: die KI soll dein Unternehmen empfehlen.

In den meisten lokalen Märkten ist dieses Feld leer. Wer es zuerst bearbeitet, bekommt die Empfehlung.

Mach aus dem Gesehenen deinen Plan (die Lücke ist deine Chance)

Ziel des Ganzen ist nicht, die Konkurrenz zu bewundern, sondern deine Lücke zu finden. Wo sie schwach sind, steigst du ein.

Kreuze deine Beobachtungen: Haben alle wenige Bewertungen, hebt dich eine Bewertungsstrategie ab. Sind ihre Websites langsam, gewinnt deine schnelle die Klicks. Taucht niemand in der KI auf, ist der erste Platz dort dein Zug. Vernachlässigen alle eine Leistung oder ein Gebiet, ist das dein Raum.

Priorisiere nach Aufwand gegen Wirkung: Beginne mit dem, was mit wenig Arbeit am meisten bewegt, fast immer dein Google-Profil und deine Bewertungen. Der Rest kommt der Reihe nach.

Wenn du das nicht allein machen willst: Genau das steckt in meiner Analyse. Ich vergleiche dein Unternehmen mit deinen echten Wettbewerbern und sage dir, wo du sie schlagen kannst. Die Anfrage kostet nichts.

Häufige Fragen

Brauche ich Bezahl-Tools für die Konkurrenzanalyse?

Für das Wesentliche nicht. Mit Google, dem Unternehmensprofil jedes Wettbewerbers, einem kostenlosen Geschwindigkeitstest und ein paar Fragen an die KI deckst du das Wichtigste ab. Bezahl-Tools helfen beim Vertiefen, sind aber nicht der Startpunkt.

Wie viele Wettbewerber soll ich analysieren?

Drei bis fünf reichen, um Muster zu erkennen. Nimm die, die bei deinen wichtigsten Suchen oben auf der Karte und in den Ergebnissen stehen. Mehr liefert meist nur dieselben Erkenntnisse noch einmal.

Ist es falsch, mich von ihren Stärken inspirieren zu lassen?

Nein, solange du nicht kopierst. Lerne aus dem, was sie gut machen, und übersetze es auf dein Unternehmen. Dein echter Vorteil liegt aber darin, zu tun, was sie nicht tun, nicht im Nachahmen.

Wie oft sollte ich meine Konkurrenz prüfen?

Einmal pro Quartal reicht für die meisten Unternehmen. Das Digitale bewegt sich, und ein regelmäßiger Blick warnt dich, wenn jemand anfängt, seine Präsenz ernsthaft auszubauen.